企業電子商務網站的推廣策略
要進行企業電子商務網站推廣，首先應該了解什么是網站推廣，網站推廣有什么作用，只有在明白了這些道理后才能夠針對這些做出有效的網站推廣決策。網站推廣簡單來說就是提高網站的排名，通過提高網站排名讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得顧客所需的產品和服務信息，并最終形成購買決策，實現企業開展電子商務的最終目的。
網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，通過這些工具和資源的有效整合進行有效的企業電子商務網站推廣
，下面具體來介紹如何進行這些工具和資源的有效整合：
一、SEO策略
搜索引擎技術在網絡中的應用，為廣大用戶在浩如煙海的互聯網絡中尋找自己所需的信息提供了一條最為便捷的而且是從目前來講是最有效途徑。據中國互聯網信息中心調查報告顯示：這種基于有目標的搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量82.2%來源于搜索引擎，它是效果最好最成熟的網站推廣方式，因此做好搜索引擎優化，讓搜索引擎找到企業網站并收錄企業網站就顯得很關鍵。以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略，這里介紹的SEO策略就是圍繞如何對企業電子商務網站進行優化，使企業電子商務網站更符合搜索引擎的收錄規則進而被搜索引擎收錄，以獲得更好的網站排名，下面具體介紹一下如何進行SEO。
SEO由很多策略組成，經常用到的有以下幾種：
(一)HTML標簽優化
在HTML中有三個標簽對SEO優化起著至關重要的作用，它們是<Title>、<>和<Hn>。
<Title>標簽是用來實現網頁標題的，用來說明網頁中最重要的內容，一般是對一個網站或者網頁內容的最高概括，因此它會出現在搜索結果頁面的鏈接上，所以標題應該盡量簡潔，但是為了吸引更多的人點擊該鏈接可以適當的在文字上下功夫。同時應該注意的就是盡量在網頁標題上出現企業的重要關鍵詞，而不僅僅是企業名稱，如果能夠每個網頁都做好這個標題設計，那么這些能夠通過搜索引擎帶來流量是不可忽視的。網頁標題放在<Title>和</Title>中實現，如<Title>網頁標題</Title>。
<>標簽是用來描述網頁的，對網頁起到說明的作用，在說明中描述了網頁的內容、使用的關鍵詞及詞組，但是這些描述信息不直接顯示在瀏覽器里面，只是作為對網頁的一種說明，但是不少搜索引擎卻能夠通過<>標簽找到網頁，就是依據里面提供的關鍵詞和描述，由此可見其作用。但是在添加關鍵詞和描述的時候應該盡量符合網頁的內容，如果采取欺騙手段來欺騙搜索引擎的話將會受到搜索引擎的懲罰。<>標簽用法如下：<
name="keywords" content="要添加的電子商務網站關鍵詞">< name="deion"
content="要添加的電子商務網站描述">，并放在<Head>和</Head>之間。
<Hn>用來設置網頁粗體文字，一般用在重要的標題之間，以顯示其重要性，搜索引擎很重視粗體文字認為這是網頁的重要內容。因此在網站內容設計的時候應該考慮到這些。<Hn>標簽用法如下：
<Hn>要顯示的粗體文字 </Hn>（n取值1-6，值越大文字越小）
（二）關鍵詞策略
搜索引擎主要是靠關鍵詞來抓取網頁的，因此在網站內容設計時候應確保網頁中第一段就能夠顯示出文章的關鍵詞，方便搜索引擎抓取，因此做好關鍵詞的選擇是非常重要的。
一般而言，關鍵詞可以從企業名稱、產品名稱、企業信息等企業認為比較重要的信息中選取，但是在選取的時候盡量不要每個頁面都設置同樣的關鍵詞，應該盡可能的每個頁面都有相應的適合網頁內容的關鍵詞。除此之外關鍵詞選取還可以借助一些相關軟件來幫助企業選取關鍵詞，或者通過搜索引擎查看訪問者都是通過什么關鍵詞來搜索和企業相關的信息的，最后還可以參考企業競爭者的網站是如何設置網站關鍵詞的，通過這些途徑的綜合應用更好的為企業電子商務網站選取更適合自己的關鍵詞。還有一個應該注意的就是一個網頁中的關鍵詞不是無限的，它有一定的關鍵詞密度，因此要把握好關鍵次的密度，一般來說每100字中出現1至2個關鍵詞是最佳的，可以獲得更好的排名。最后應該重視的就是應該盡量在每一個可以用到關鍵詞屬性的地方盡量用上，比如使用Alt屬性來增添圖片替換文本，為特別重要的關鍵詞專門做幾個網頁都是很有效的方法。
（三）網站整體架構策略
在網站設計的時候就應該考慮到網絡推廣的需要，因此在設計的時候盡量考慮搜索引擎對網絡推廣的限制，盡量少用框架，因為搜索引擎對框架的識別能力不是很強。再一個就是盡量不要在首頁使用大幅的圖片，最為禁忌的就是用整個FLASH模板或者使用大量的JAVA來實現特效，因為搜索引擎對FLASH和JAVA識別不了，所以即使頁面效果很好也是惘然。再一個就是應該在網站的頁面布局、內容分布、模塊設置等方面做好調整，使之符合搜索引擎的習慣，進而提升網站排名。
（四）搜索引擎注冊
要進行SEO最好的當然就是注冊到這些搜索引擎里面，現在很多搜索引擎都提供專業的搜索引擎注冊服務。當然要注冊搜索引擎，在眾多的搜索引擎中選擇適合自己企業進行電子商務推廣就要企業自己做出科學的判斷了。注冊搜索引擎有的是免費的，當然要實現好的效果當然是付費的效果會比較好，另外還可以通過相關的搜索引擎注冊軟件將企業網站注冊到相關的搜索引擎上。至于具體怎么注冊和如何選擇這里就不再多說，因為每個提供搜索引擎的服務商標準不一樣，企業可以去這些搜索引擎的服務網站詳細了解。
SEO是網站推廣最主要、最有效的方式，因此搞好上述的策略相當重要。雖然SEO如此重要，但是為了達到更好的網站推效果還可以采用以下網站推廣策略，使網站推廣效果更加鞏固更加明顯。
二、鏈接策略
據調查統計，一個網站鏈接到另外一個網站只要通過8、9個網頁鏈接就能夠到達，由此可見網站鏈接的重要性。正是由于網站鏈接能夠給企業帶來更多多的流量，再一個就是自從Google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，網站鏈接越來越受到人們重視。那么如何進行網站鏈接呢？可以采用以下方式：
（一）請求互換鏈接
網站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應該注意盡量尋找一些企業網站內容相關的或者互補的站點并向對方要求互換鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，也避免了直接的競爭，實現資源的優勢互補。同時應該盡量選擇和自己流量相當的網站進行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進企業網站不久就被其所鏈接網站吸引走了。最后應該注意的就是在交換鏈接選取的時并不是和自己互補或者相關的就可以鏈接，還應該考慮網站的鏈接質量，如果鏈接質量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
（二）注冊檢索目錄、行業站點、專業目錄
將網站提交到專業的檢索目錄和相關的行業站點和專業目錄中，通過提交到這些專業的檢索目錄和相關的行業站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標性，更容易就某些問題達成協議，實現電子商務。當然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業站點了，這個需要企業根據不同性質加以區分，找到適合自己企業的檢索目錄和行業站點。
（三）發表簽名檔
在企業網站的郵件中創建企業的簽名檔，一般在郵件的末尾添加企業的詳細信息，但是也不應過多，一般6-8行，通過這些簽名檔能夠在一定程度上引起郵件接受者的關注，這也為企業進行病毒性營銷提供了機會。
通過這些鏈接策略的綜合應用，擴大了企業電子商務網站的鏈接量，將為企業獲得相當的流量，并且對網站排名提升創造了一個良好的基礎環境。
三、傳統推廣策略
在網站推廣的過程中，除了應用網絡技術外，傳統的推廣手段也可以用來使用，網上和網下的推廣結合起來效果更好。在傳統推廣策略中可以充分的利用傳統推廣工具，比如電視、報紙、雜志以及其他傳統媒體廣告等，在這些工具里面強調企業網址，有意的強調網站的重要性，當顧客對你的產品感興趣但是當前產品又不能夠滿足時，他們就會通過網址訪問企業的網站，能夠做到這樣那么這個傳統推廣策略的目的也就達到了。
在運用傳統工具進行推廣時，還應該注意的就是除了傳統的媒介外，應該利用一切機會擴大企業網站的知名度。比如將企業的網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上，為用戶提供一些免費服務，發布一些企業新聞等都將在一定程度上取得不錯的效果。
四、E-MAIL策略
企業在處理日常事務時總是會用到既便宜又快捷的E-MAIL，每天發出的眾多E-MAIL也是企業進行網站推廣的重要工具。進行E-MAIL策略可以有以下幾個方法可以參考：
（一）前面提到的在郵件中創建簽名檔是一個很有效的方法，這里不再闡述。
（二）建立企業的郵件列表，定期向郵件列表用戶發送企業的最新信息、產品動態、行業動態、調查問卷以及企業舉辦的一些活動信息，通過這些可以與客戶保持緊密聯系，在建立信任、發展品牌及建立長期關系方面起到很好的效果。
（三）可以向很多郵件服務提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業信息相關用戶的郵件地址，擴大企業郵件的受眾度，而達到企業信息的有效傳播。
最后值得注意的是在發郵件的時候可以借助一些相關的郵件群軟件以減少郵件發送的工作量，同時應該有選擇的發送，其中一條很重要的原則就是基于用戶許可的E-MAIL營銷推廣，如果毫無選擇的發送則將會取得適得其反的效果，并且在郵件的主題和正文設計方面應該多下一些功夫，多做一些思考，以達到良好效果的E-MAI營銷推廣。
五、整合策略
除以上所述的方法外，還可以把眾多的網站推廣方法整合起來，以達到網站推廣效果的綜合提升。在進行整合推廣策略時：
（一）可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業的產品和服務，因為現在的網民大多數還是比較重視網絡道德的，所以應該尊重他們的道德，但是為了達到推廣的效果可以在為網民服務時添加自己的E-MAI或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。
（二）企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象，為企業進行病毒性營銷開創了良好的條件。
（三）企業應該從客戶的需求出發，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業網站中讓客戶選擇你的網站，這個就關系到企業會員制營銷是否成功的一個標志了，所以企業電子商務網站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網站結盟，給結盟網站予以一定的特殊權利，對網站的會員適當的獎勵等等都是提高客戶對企業網站忠誠度的重要措施。
（四）在網站推廣中還應該重視的就是網絡廣告，網絡廣告作為一種新興的媒介，它的出現，使得網絡變的豐富多彩，因此企業可以和其他企業進行網絡廣告交換，或者購買一些付費廣告，將更加迅速地推廣企業的網站
。
總的來說所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。隨著Internet技術的不斷發展，新技術層出不窮，網站推廣也應該隨著時代的發展而不斷更新，要有效的進行電子商務網站推廣，需要企業在自己網站推廣的實踐中不斷摸索，不斷整和各種有效的符合企業的網站推廣方法，達到網站推廣的目的，最終實現電子商務！
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